一.短视频用户特性
根据最新数据分析有近半数用户（45%）会直接下单购买，而55%的用户会再次搜索后决定购买。传统的消费者决策链条分为“需求产生-信息搜集-比较评估-决定购买-使用评价”五个步骤，而短视频的购物会将购物决策简化为“好奇-尝试-使用分享”三个步骤，不难发现，短视频销售转化含有一定冲动购物的因素。根据相关市场数据的分析研究发现，“优质”与“真实”是用户选择短视频中产品的主要因素，带货品类中“食品饮料”、“服饰鞋靴”、“美妆个护”是TOP3品类，“多快好省”的产品始终最容易被用户拔草。
二.短视频电商的本质
把产品通过镜头给用户来看，并且让用户产生购买就是直播的本质。直播为什么能卖货?是因为直播提供了比平台更为丰富的商品展示形式，配合主播的精彩解说，当然转化率要好很多。目前的短视频和直播，无论是哪一种形态，都有一个前提条件就是流量获取的能力，流量获取能力高，主播的转化能力强，这就是一个很好的生意。相反，如果流量能力不行，主播能力又偏弱的话，就很难得到很好的结果。但无论如何，从微商到直播，总算已经过度到TOC了。过度到C，那就意味着供应链的能力要一定跟上，这对消费者来说，是好事情。
三.短视频制作的优势
不同于微电影和直播，短视频制作并没有像微电影一样具有特定的表达形式和团队配置要求，具有生产流程简单等特点，又比直播更具有传播价值，超短的制作周期和趣味化的内容对短视频制作团队的文案以及策划功底有着一定的挑战，优秀的短视频制作团队通常依托于成熟运营的自媒体或IP，除了高频稳定的内容输出外，也有强大的粉丝渠道；短视频的出现丰富了新媒体原生广告的形式，而且用户粘性背后潜在着巨大的商业价值。所以，优秀的短视频内容作为前端可以带来大量的流量和潜在用户，短视频直播则会让你有更多的机会和这些用户互动。如果配合得当，这是天然CP，会得到更多精耕细作的机会。
四.短视频和直播流量意味着什么?
1.短视频和直播流量，是零售流量
短视频和直播流量，是更接近C端的流量。因为短视频和直播丰富的表现形式，这种流量更容易驱动零售，而不是招商。这一波流量明显和之前的百度、小红书、各大视频平台不一样，消费者更愿意在这些流量平台上直接购买产品。因此，在短视频和直播流量上，应该架构的是一套零售体系或者一套零售体系里的一部分。
2.短视频和直播流量，是专业流量
短视频和直播流量的本质，是传播流量。而传播本身就是一个比较复杂的学问，应该对那个群体做传播?做这些传播应该说什么话?一个短视频整体的内容应该做什么分配?这比微商的粗暴招商要复杂很多。原来微商的模式里，是没有这么复杂的操作的。从另外一个角度来说，短视频和直播一旦涉及到零售，这又是一个复杂而专业的问题了。这套体系要求完整的品牌底层逻辑、完整的产品逻辑、完整的推广逻辑，所以只会搞人的微商，动销不行的微商，是很难在这个领域有所作为的。
五.用短视频+直播+电商能干什么?
说一千道一万，如果没有想好这些流量能干什么用，流量在多也没用。这些流量同时也可以用来招商，但招商引流的操作办法也是千差万别，或者说，即便是引流招商广告，都要涉及到专业的内容生产才能完成，这也是巨大的挑战。借着这个势头完成零售转型，这当然也是非常好的路线，商业都是在不断的变化中找到答案的。但无论如何，新的流量并不是微商的救命稻草，新流量所带来的更多的，是对商业零售本质的思考，只有这样，才能做出对未来更有把握的决策。
