如今，
随着看直播成为不少市民的购物新选择，
越来越多潍坊本地“直播带货”主播
出现在了各大直播平台上：
两小时带货8000多单，
一次直播交易额超200万元……
这些主播们也是响当当的“带货能手”。
今天，
小编带你看看潍坊这几位主播，
了解到了他们的直播带货之路。
医科大“高材生”转行做服装主播
一次直播带货8000多单
主播：张灵灵
快手号：欢姐教穿搭
4月30日，记者见到张灵灵时，她刚刚搬进300多平方米的新工作室里。记者看到，新工作室分上下两层，一楼是发货仓库，二楼用来直播和办公。
张灵灵是浙江台州人，丈夫是潍坊人，两人是大学同学。从天津医科大毕业后，两人都进入了当地一家不错的医院工作。
在南方到处都是生意人的环境里长大，朝九晚五、一成不变的工作，对张灵灵来说无疑太过乏味。2009年，她从医院辞职，跟丈夫回到潍坊开了一家眼镜店。经营眼镜店空闲时间比较多，这一年，她和丈夫抓住电商发展机遇，着手线上经营，先后开设了淘宝、天猫店。
“那个时候主要是卖眼镜和手表，生意好时一天也能有1000多单销量。”张灵灵说，后来天猫店经营利润越来越低，便转让了。做电商多年，她和丈夫做过很多尝试后，决定专注于销售“宝妈”服装。
张灵灵意识到，“直播卖货”必定是未来商业发展的趋势，于是，2019年3月份，她在快手申请了账号，转型做直播。当时，首次带货就成交10余单，这令她信心大增。
“我们做电商多年积累了不少经验，相对来说转型容易一些，但也发现直播与开网店有很多不同之处。”她说，“直播卖货”对服装款式更新速度要求特别高，一件服装最多直播两场就要被换掉，每天为直播做服装搭配、口播内容等准备也需费心费力。
令张灵灵没有想到的是，一场突如其来的疫情，给她带来了不小的商机。春节期间，她的直播团队并没有休班，年三十晚上也进行了直播。“人们足不出户，看直播的就多，不仅增加了成交量，也增加了大量粉丝。那段时间，我的粉丝增加了10多万，比去年一年涨的都多。”她说，现在直播团队一共8个人，忙的时候也不够用。最近的一次直播活动，2个多小时成交8000多单，营业额达20万元。整个团队不得不停播一天来消化这些订单，安排发货。“平时的销量，2个小时直播也在1000单左右。”
张灵灵说，做主播必须勤奋，她每天早上8点上班，第二天凌晨2点多才睡觉，没有任何节假日。尽管有着合作厂家每天几百款新服装的供货量，为了给粉丝选择合适的服装，她还会去青岛、杭州、广州等地寻找更多合作厂家选货，并到厂家进行直播。
“我有大批忠实的粉丝群体，下一步，除了服装，我打算将食品、孩子玩具等产品也加入直播中带货推荐，这些都是粉丝们所需要的。”她说。
一场直播最多卖出30多辆车
成交额最高200多万
主播：朱鸣峰
快手号：朱一龙 汽车人 潍坊
4月27日晚，记者点进朱鸣峰直播间不到5分钟的时间里，他就收获了两笔汽车订单。约3个小时的直播过程中，朱鸣峰不断地与顾客“连麦”，向所有观看直播的粉丝公开购车协商过程，他身后的服务团队，则在紧张地跟来自全国各地的顾客沟通。当晚，朱鸣峰共向粉丝们卖出了10余辆二手车。
“这是正常销量，平时直播也能卖一二十台。”1990年出生的朱鸣峰，是潍坊最早做直播卖二手车的主播之一，如今已经有超过46万的粉丝。因服务的顾客有十几万人，仅用于服务沟通的微信号就有30多个。
“我的粉丝跌跌涨涨，如今能留下的，都是‘铁粉’，因此每晚直播的活跃度在潍坊是数得上的，成交量也不错。”朱鸣峰说，他从事二手车生意已经8年。2017年年底，因为喜欢拍摄短视频，他就开了一个快手账号。当时快手用户不多，他制作的大黄蜂、红色野马等炫酷跑车短视频颇具吸引力，单条视频点击量最高突破1000万，账号就迅速成长起来。
朱鸣峰坦言，受疫情影响，到店看车的顾客很少，但“直播卖货”的效果依旧不错，最近最多时一次直播卖了30台车，成交额200多万元。
说到“直播卖货”的技巧，朱鸣峰说，首先他把自己定位为“轿车二手车批发商”，一般以销售1万元到5万元之间的便宜轿车为主，利润空间非常低，有时甚至为了烘托直播气氛，会赔本卖。此外，他特别注重商业信誉，每次直播都会直接与顾客“公开连麦”，说明车辆所有相关问题，让粉丝都看得清楚明白，见证二手车交易的过程。“我从全国各地收车，主要是4S店置换车，质量有保障。如果有什么问题在直播时我没提到，顾客找过来，我都是二话不说直接赔偿。正经八百地做生意，让粉丝满意。”
在朱鸣峰的二手车店内，平时都停放着100辆左右的现车。除了他自己直播，他也鼓励店员们开账号直播，所卖车辆给予提成。记者看到，如今还有不少二手车中介也闻讯来到他的店里做直播，从中抽取分成。
“卖车的账号发展到一定程度后，增长粉丝就困难了。”朱鸣峰说，尽管几乎每天都坚持直播卖车，也坚持制作短视频，但他的账号粉丝量已经较难达到太大增长了。目前，他正在筹划在短视频内容上做转型，并通过直播打造“亲民小车批发中转站”品牌，所售车辆都在5万元以内，进一步压缩利润空间，薄利多销。
拥有了丰富的“直播卖货”经验，朱鸣峰还在昌乐老家开设了自己的珠宝店，并注册新账号进行直播带货，如今这个账号的粉丝已有7万多。“希望通过新的账号直播卖昌乐宝石，为老家做点贡献。”他说。
包装推出网红“二姨夫”
转型直播带货，
他眼里农产品销售是片蓝海
主播：马云强 刘永友
抖音号：云居山里二姨夫 诺诺薇薇吖
“二姨夫”，在临朐已是家喻户晓的“网红”，在潍坊也拥有着众多粉丝。目前，“云居山里二姨夫”在抖音有近50万“铁粉”，他们每天都在关注着“二姨夫”的一举一动，其中很多粉丝每天还会通过直播与“二姨夫”互动。近日，记者在潍坊万达广场见到“二姨夫”刘永友和“外甥”马云强时，他们俩正在拍摄一段吃西瓜的视频。
“发布短视频和进行直播时，可以添加上西瓜销售链接进行卖货。”马云强正是“云居山里二姨夫”这个账号的背后策划人。他说，二姨夫本来在他的农场里工作，因为心地善良、性格活泼开朗，平时爱唱歌聊天，于是，他就有了包装刘永友做短视频账号的想法。
定位农村生活的短视频账号，“云居山里二姨夫”在马云强的策划推广下很快走红，几乎每一条视频的点赞量都能轻松破万，成为了名副其实的“流量账号”。“二姨夫”和“二姨”、“外甥”之间的嬉笑怒骂，成为了众多潍坊人茶余饭后的“生活调味料”。
作为短视频“流量大号”，近期，“云居山里二姨夫”的粉丝增长陷入了瓶颈。马云强也在和刘永友商量着尝试通过直播来进行转型。今年4月8日，二姨夫第一次进行直播带货，当时带货的产品是临朐倪家台子村的樱桃，最终成交60多单，销售金额近1万元。五一前后，又和“潍坊交警”官方账号进行了互动，进行了夜查直播，引起了较大反响。
在马云强看来，“云居山里二姨夫”虽然是个“流量大号”，但作为“直播卖货”的账号来说，却很“佛系”。“二姨夫直播主要以聊天的方式与粉丝进行互动，对于带货的产品，我们一般会把商品链接挂在直播界面下方，会以他的方式做简单介绍，有需求的粉丝可以自行购买。”马云强说，“云居山里二姨夫”的短视频内容定位，也要求“二姨夫”在直播时，要选择物美价廉的好农产品或外省市的特色商品进行推荐。
据介绍，二姨夫曾先后带货临朐大樱桃、青州甜瓜、昌乐西瓜等本地农产品。“我们目前主要是直播带货农产品。已有不少厂商找上门想合作，但我们还是要选择跟二姨夫定位相符的产品，下一步我们还会加入差异化的产品，比如南方水果、家居用品等。粉丝们购物主要是因为对‘二姨夫’为人的信任，无论如何转型，我们都会记住这一点，让二姨夫永远做自己。我们也希望能为潍坊农业直播带货和网上销售提供一条捷径。”作为一名职业推手和策划人，马云强正在计划下一步在直播行业里大展拳脚。
