罗永浩直播:新晋主播的野望

出品/热链新零售(ID:apmtlink)

撰文/王大豆

2020年3月19日,对普通人而言这就是一个普通的星期四,但对于互联网人而言,这一天有点特别。

这一天,罗永浩在微博宣布要进军电商直播,老乡鸡创始人董事长束从轩则靠一条看起来成本不到200元的发布会短视频刷屏

两个人做了两个事情,,一个是热点人物,一个是热点企业,他们不同的行为却为疫情时期的数字化革命分别画下了醒目注脚。

没错,直播和短视频正在成为疫情后新商业基础建设的关键元素,无论是之前早就有所准备的公司,还是完全不搭边的行业都在破壁,希望能够获得更广阔的机会。

 

罗永浩直播:新晋主播的野望

 

提到老罗,在很多人的印象里他依然是那个梳着中分,穿着衬衫不系扣子,迈着外八字时刻敢发声的男人,对于他的经典语录,多到数不完,比如“彪悍的人生不需要解释”、“我不是为了输赢,我就是认真。”

这些都是已经被全网刷过屏的了。 

入行直播,可以说这是罗永浩的第N次创业。之前的创业虽然结果都不是很好,但是值得认可的是,每一次罗永浩都很自信,距离直播还有两天的时间,这一次,不知是什么样的结果。 

01

你支持罗永浩做直播吗?

 

从罗永浩要做直播开始,围绕他的话题就从来没有间断过。其实他本身就是一个“热搜体质”,有时候即便他什么都没做,你去网上搜索,会发现还是有很多人讨论罗永浩最近在干嘛这个话题。

热点从未远离他,只是你关心不关心而已。

从最开始的老罗语录到牛博网、再到英语培训、手机,转眼就到了现在即将开始的直播卖货,罗永浩再用亲身经历告诉大家,他从来没有离开过市场,每一步都在尝试。

仔细想一下,不难发现的是,从语录音频、到牛博网的文字图片,再到我的奋斗系列视频眼镜,其实罗永浩的个人计划完全吻合互联网的发展轨迹。而现在直播最火,罗永浩又做出了这个选择。 

不是罗永浩喜新厌旧,而是他一直在通过不同的形式输出自己的内容,每一次都是顺势。

 

罗永浩直播:新晋主播的野望

当老罗宣称自己要进军直播行业,大家首先想到的第一个问题就是,他为什么要直播?

 

有人开玩笑的说,还不是因为直播是“风口”,这个“话题者”怎么会放弃这个好机会。这点其实也是很有可能的,疫情当下,进军直播行业的确是个好选择,但是也并不是人人都可以立足的。

 

大家都说,罗永浩入局直播是想赚钱,自从锤子手机卖给字节跳动之后,他的身上也的确背负了不少债务。“直播带货”的确很赚钱,而且现金流转换路径也是最短的,就靠一张嘴,自然要抓住这个机会。

 

但是究竟有多少人支持他直播带货呢?这当然还是要看第一场直播的数据了,因为结果总是让人意想不到的。

 

02

罗永浩直播有压力吗?

 

先不说你支不支持罗永浩直播,他现在已经来了。3月26日,罗永浩发布了最新的微博和抖音视频,正式宣布抖音成为其独家直播带货平台,同时预告将在4月1日晚8点开启首场直播。

 

不知道直播平台上的大V们,听到这个消息的时候是否有些瑟瑟发抖,因为在“靠嘴吃饭”这方面,罗永浩还是很有实力的,而且自认为不会输给“口红一哥”李佳琦。

 

既然敢说和李佳琦在一条跑道,那首先就要看下两者的对比参数,21世纪用数据说话,口说无凭。

微博粉丝:

罗永浩1644万

李佳琦1278万

这样来看,两人几乎没有太大的差距,都是千万大V。

但是要是细致来看的话,目前罗永浩的粉丝活跃度并不好,可能连李佳琦的十分之一都比不上。当然有一方面原因是罗永浩在做手机的时候因公关需要,所以适当的闭嘴还是很有必要的。

 

罗永浩直播:新晋主播的野望

其实,按照罗永浩自己的说法,“虽然我不适合卖口红,但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。”显然,在卖口红上,罗永浩自己已经承认可能比不过李佳琦。

 

但是值得一提的是,罗永浩走红的根本原因靠的就是一张嘴,他本身就具备网红特色,而且说话非常有感染力,先不说别人,至少在他自己来看,他是可以在直播上“吃到肉”的。

 

直播带货本来靠的就是直播和曝光,而罗永浩刚好符合这两点,有曝光和流量,这样来看,罗永浩直播其实没有任何压力,对他自己而言,可能就是换个场合说故事。

 

03

罗永浩的价值有多大?

 

直播这行,罗永浩是入定了。顺着热度来想,其实最为关键的只有一个问题:罗永浩直播的价值有多大?

 

虽然罗永浩的传播能力是毋庸置疑的,而他最擅长的也正是制造话题,并借助话题进行低成本营销的网红,从锤子手机到子弹短信,从小野电子烟到鲨纹科技,可谓屡试不爽。

 

但是直播卖货可不是一件靠个人IP就能做好的事情,多少明星大咖也曾进入此行,但是结果却不理想,因为直播卖货单靠个人魅力是不够的,还要看产品。

 

直播是线上营销的一种方式,但不要忘了,其核心在于“带货”,能否带动“货”的关键则在于性价比。

 

罗永浩直播:新晋主播的野望

虽然主持人的个人IP会起到一定的影响力,比如李佳琦的“哦买噶!”,但这只是个人特色而已,对于产品的销量并不能起到决定性的作用。消费者在直播中买货,花的是自己的钱,很少有人冲动消费,所以能让大多数消费者自掏腰包的动力来自于产品的性价比。

 

哪位直播大V可以拿到最低的价格,谁的业绩就可能会更高。李佳琦、薇娅之所以可以一夜爆红,那是因为他们可以在美妆、食品等行业可以拿到“蛊惑人心”的价格。

 

而罗永浩在刚刚宣布直播带货的时候,表示自己会以“创新性数码科技产品”为主,虽然这是他的老本行,他有话说,但是销量却未必能跟得上。

 

因为科技产品的价格不便宜!大家都知道数码科技产品使用寿命长,单一消费者也不需要在短时间内购买多个同样的产品。

 

更重要的是,一个简单的数码产品就要上千元,电脑、手机等的价格更高,这个几十元的面膜以及十几元的零食相比,本就不是一个层面上的“货”,想要带动销量,还是有点难度的。

 

这样来看,罗永浩的价值有多大,要看他做什么,在科技圈他可能很有名声,但是普通人又有多少人知道他,这才是关键。

 

罗永浩直播:新晋主播的野望

大家都在说时代在变化,但其实有些时候,还是我们太无知。举一个非常简单的例子,疫情期间不少人都因为春节的原因留在了老家,暂时无法返回一线城市,在家的这段时间,你一定会发现,其实四五线的小城市也发生了变化。

 

不少人也开始利用社群做生意,在群里卖蔬菜和水果,联系私家车出行,就连家里的父母刷抖音和快手都比你更频繁,这刚好说明了线上方式一直都在改变人们的生活,这要在几年前完全是我们想象不到的事情。

 

千万不要觉得只有在大城市才能感知技术,线上的力量是悄无声息的。就像罗永浩马上进军直播圈,现在大家都在借机说事,觉得他是在蹭热度。

 

但其实更多的时候,这些完全事情都是应该发生的,就像疫情期间,不少零售企业选择线上推广一样,新零售时代本该如此。

 

“直播带货”听起来和他没有任何关系,但是这个阔别江湖许久的胖子,或许还真的有改变市场的能力

发布于 2020年3月30日 分类 其他日志