出品/热链新零售（ID：apmtlink）
撰文/王大豆
2020年3月19日，对普通人而言这就是一个普通的星期四，但对于互联网人而言，这一天有点特别。
这一天，罗永浩在微博宣布要进军电商直播，老乡鸡创始人董事长束从轩则靠一条看起来成本不到200元的发布会短视频刷屏。
两个人做了两个事情，，一个是热点人物，一个是热点企业，他们不同的行为却为疫情时期的数字化革命分别画下了醒目注脚。
没错，直播和短视频正在成为疫情后新商业基础建设的关键元素，无论是之前早就有所准备的公司，还是完全不搭边的行业都在破壁，希望能够获得更广阔的机会。
提到老罗，在很多人的印象里他依然是那个梳着中分，穿着衬衫不系扣子，迈着外八字时刻敢发声的男人，对于他的经典语录，多到数不完，比如“彪悍的人生不需要解释”、“我不是为了输赢，我就是认真。”
这些都是已经被全网刷过屏的了。
入行直播，可以说这是罗永浩的第N次创业。之前的创业虽然结果都不是很好，但是值得认可的是，每一次罗永浩都很自信，距离直播还有两天的时间，这一次，不知是什么样的结果。
01
你支持罗永浩做直播吗？
从罗永浩要做直播开始，围绕他的话题就从来没有间断过。其实他本身就是一个“热搜体质”，有时候即便他什么都没做，你去网上搜索，会发现还是有很多人讨论罗永浩最近在干嘛这个话题。
热点从未远离他，只是你关心不关心而已。
从最开始的老罗语录到牛博网、再到英语培训、手机，转眼就到了现在即将开始的直播卖货，罗永浩再用亲身经历告诉大家，他从来没有离开过市场，每一步都在尝试。
仔细想一下，不难发现的是，从语录音频、到牛博网的文字图片，再到我的奋斗系列视频眼镜，其实罗永浩的个人计划完全吻合互联网的发展轨迹。而现在直播最火，罗永浩又做出了这个选择。
不是罗永浩喜新厌旧，而是他一直在通过不同的形式输出自己的内容，每一次都是顺势。
当老罗宣称自己要进军直播行业，大家首先想到的第一个问题就是，他为什么要直播？
有人开玩笑的说，还不是因为直播是“风口”，这个“话题者”怎么会放弃这个好机会。这点其实也是很有可能的，疫情当下，进军直播行业的确是个好选择，但是也并不是人人都可以立足的。
大家都说，罗永浩入局直播是想赚钱，自从锤子手机卖给字节跳动之后，他的身上也的确背负了不少债务。“直播带货”的确很赚钱，而且现金流转换路径也是最短的，就靠一张嘴，自然要抓住这个机会。
但是究竟有多少人支持他直播带货呢？这当然还是要看第一场直播的数据了，因为结果总是让人意想不到的。
02
罗永浩直播有压力吗？
先不说你支不支持罗永浩直播，他现在已经来了。3月26日，罗永浩发布了最新的微博和抖音视频，正式宣布抖音成为其独家直播带货平台，同时预告将在4月1日晚8点开启首场直播。
不知道直播平台上的大V们，听到这个消息的时候是否有些瑟瑟发抖，因为在“靠嘴吃饭”这方面，罗永浩还是很有实力的，而且自认为不会输给“口红一哥”李佳琦。
既然敢说和李佳琦在一条跑道，那首先就要看下两者的对比参数，21世纪用数据说话，口说无凭。
微博粉丝：
罗永浩1644万
李佳琦1278万
这样来看，两人几乎没有太大的差距，都是千万大V。
但是要是细致来看的话，目前罗永浩的粉丝活跃度并不好，可能连李佳琦的十分之一都比不上。当然有一方面原因是罗永浩在做手机的时候因公关需要，所以适当的闭嘴还是很有必要的。
其实，按照罗永浩自己的说法，“虽然我不适合卖口红，但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。”显然，在卖口红上，罗永浩自己已经承认可能比不过李佳琦。
但是值得一提的是，罗永浩走红的根本原因靠的就是一张嘴，他本身就具备网红特色，而且说话非常有感染力，先不说别人，至少在他自己来看，他是可以在直播上“吃到肉”的。
直播带货本来靠的就是直播和曝光，而罗永浩刚好符合这两点，有曝光和流量，这样来看，罗永浩直播其实没有任何压力，对他自己而言，可能就是换个场合说故事。
03
罗永浩的价值有多大？
直播这行，罗永浩是入定了。顺着热度来想，其实最为关键的只有一个问题：罗永浩直播的价值有多大？
虽然罗永浩的传播能力是毋庸置疑的，而他最擅长的也正是制造话题，并借助话题进行低成本营销的网红，从锤子手机到子弹短信，从小野电子烟到鲨纹科技，可谓屡试不爽。
但是直播卖货可不是一件靠个人IP就能做好的事情，多少明星大咖也曾进入此行，但是结果却不理想，因为直播卖货单靠个人魅力是不够的，还要看产品。
直播是线上营销的一种方式，但不要忘了，其核心在于“带货”，能否带动“货”的关键则在于性价比。
虽然主持人的个人IP会起到一定的影响力，比如李佳琦的“哦买噶！”，但这只是个人特色而已，对于产品的销量并不能起到决定性的作用。消费者在直播中买货，花的是自己的钱，很少有人冲动消费，所以能让大多数消费者自掏腰包的动力来自于产品的性价比。
哪位直播大V可以拿到最低的价格，谁的业绩就可能会更高。李佳琦、薇娅之所以可以一夜爆红，那是因为他们可以在美妆、食品等行业可以拿到“蛊惑人心”的价格。
而罗永浩在刚刚宣布直播带货的时候，表示自己会以“创新性数码科技产品”为主，虽然这是他的老本行，他有话说，但是销量却未必能跟得上。
因为科技产品的价格不便宜！大家都知道数码科技产品使用寿命长，单一消费者也不需要在短时间内购买多个同样的产品。
更重要的是，一个简单的数码产品就要上千元，电脑、手机等的价格更高，这个几十元的面膜以及十几元的零食相比，本就不是一个层面上的“货”，想要带动销量，还是有点难度的。
这样来看，罗永浩的价值有多大，要看他做什么，在科技圈他可能很有名声，但是普通人又有多少人知道他，这才是关键。
大家都在说时代在变化，但其实有些时候，还是我们太无知。举一个非常简单的例子，疫情期间不少人都因为春节的原因留在了老家，暂时无法返回一线城市，在家的这段时间，你一定会发现，其实四五线的小城市也发生了变化。
不少人也开始利用社群做生意，在群里卖蔬菜和水果，联系私家车出行，就连家里的父母刷抖音和快手都比你更频繁，这刚好说明了线上方式一直都在改变人们的生活，这要在几年前完全是我们想象不到的事情。
千万不要觉得只有在大城市才能感知技术，线上的力量是悄无声息的。就像罗永浩马上进军直播圈，现在大家都在借机说事，觉得他是在蹭热度。
但其实更多的时候，这些完全事情都是应该发生的，就像疫情期间，不少零售企业选择线上推广一样，新零售时代本该如此。
“直播带货”听起来和他没有任何关系，但是这个阔别江湖许久的胖子，或许还真的有改变市场的能力
