三大绝招【文案策略】
一篇好文案应该如何思考?如何找准卖点?（说什么，对谁说，怎么说）
五小节
一.1个万能思路，让你文案更能解决问题。
二.说什么: 1个工具助你找准文案切入点。
三．说什么:给用户一个选你而不是竞争对手的理由。
四.对谁说文案的阅读者是谁?
五.(怎么说)思路串联:根据商品找到相应人群及需求点。
小练习
一.1个万能思路，让你文案更能解决问题
说什么：本次文案的目标是?
对谁说：文案的阅读者是谁?
怎么说：如何有技巧的表达?
以上是文案路标。
二．说什么: 1个工具助你找准文案切入点
1.说什么:本次文案的目标是?
2.不达目标的文案都是耍流氓!
3.文案目标大纲，初步找到文案方向（文案GPS目标大纲）
谁：写给谁看，性别年龄，性格偏好，在哪看文案
变化结果：认识我们，改变认识，认同我们，决定行动
知道什么：信息1，信息2，信息3。
感受什么（情感/情绪）：喜欢，信任，恐惧,等等…..
在哪接触：投放渠道
卖点那么多，到底选哪个?
1、这些卖点都是用户关注的吗?
2、我这些点是否是竞争对手做不到的?人无我有，人有我优，人优我特。
1、这些卖点都是用户关注的吗?
1.按照对用户来说，重要的程度进行排序
方法：1.把你能想到的卖点都列上2.归纳分类3.对卖点进行排序
敲黑板：写文案之前，一定要先理清楚文案目标!
三.说什么:给用户一个选你而不是竞争对手的理由
1.如何看清你的竞争对手
两个问题
(1)从消费者观点来看，同样需求他有哪些选择?
(2)它们在说些什么?在消费者脑海中是什么印象?
2.如何找到你的竞争优势
(1)把影响消费者购买的因素列下来;
(2)将自己和同类品牌进行对比;
划重点:那个突出的，不同于别人的地方，往往值得拿出来说!
小练习:如果你一时半会想不到决定顾客购买的因素是什么，应该怎么办?
(1)自己去体验一次购买的过程，把自己关注的点都列下来;
(2)问问现有的顾客，都考虑哪些因素?
(3)和同事探讨一下，大家购买此类商品时关心哪些;
(4)以上都是
四．对谁说文案的阅读者是谁?
1.什么是目标人群?
1.1不同的商品会有不同的人群为它买单。
1.2能为你商品买单的人群就是你的目标人群。
1.3为什么要找到你商品的目标人群呢?
当我们知道要卖给谁，他喜欢什么，不喜欢什么，就知道应该如何通过文案打动他。
2.如何找到你的目标人群?
一.新产品从需求出发找
举例
1件裙子:(女性、满足基本穿着)
1件公主纱裙:(拥有浪漫情怀的女性)
1件棉麻质裙子:(文艺气质，崇尚天然的女性)
1件蕾丝低胸紧身裙:(追求性感、体现身材的女性)
1件剪裁精致、面料讲究的晚宴裙:(需要参加宴会，体现身份)
二.老产品从现有顾客找
我们的主要顾客是谁，观察，问卷，有奖调查
三.5个问题，搞清楚你的目标人群
1.是谁(人口统计/心理)：
1.1人口统计：年龄/性别/职业/
1.2.心理：喜欢什么/价值观是怎样的/认同什么
2、有什么需求要被满足:生理需求/心理需求
3.与本品类的关系:为什么要使用这个品类:找到顾客使用我们产品的一个原因
4.与本品牌的关系:什么时候、什么场景接触?
5、如何看我们的广告:我们广告在他们心里留下的是什么印象
我们的文案究竟要影响谁?他们是有血有肉，活生生的人
举例：“25~45岁，居住在北京市的男女，受过大学以上教育月收入在5000以上。”(没看到人啊)
我们的目标人群要越精准越好，最好是你看完后你的脑海中马上就想起了谁。
划重点：认识你的目标人群，不仅文案有方向，产品策划、活动策划也会更有思路!
五．(怎么说)思路串联:根据商品找到相应人群及需求点
怎么说：如何有技巧的表达？：合理运用思路，写出你的文案大纲。
两点：
1.根据商品找到相应人群及需求点
三步：1.熟悉商品特点
2.找到目标人群
3.确定文案目标
小练习
请梳理一篇长文案的前期思路，按照以下内容来写
1、文案写作背景:是什么商品，文案用在什么地方;
2、目标人群分析:(此处运用我们的目标人群工具)
3、文案目标大纲: (运用GPS目标大纲梳理对方的文案目标)
5、文案写作大纲:(罗列出文案框架
