短视频推广营销节点玩法

一直以来，节日是企业、商家十分看中开展营销的时间节点，“节日营销”专指此类在特定时期内、综合运用广告、促销售卖等手法，满足人们过节消费需求和心理需求的营销活动。

品牌商节日营销的目的一般有两种：一种是特定产品宣传，一种是品牌宣传。而宣传渠道则一般会选择热门的流量聚集平台。

结合当前热门的短视频推广渠道，大叔今天将重点讨论一下如何在短视频推广中帮助广告主利用差异化的短视频推广内容打造品牌影响力，有效整合短视频KOL资源，全方位覆盖品牌信息，实现互动变现。

换而言之，如何在节日营销节点中帮助品牌在短视频渠道更好的引流变现。

我们通过刚刚过去的情人节营销节点，分析如何发酵短视频营销，品牌在营销节点怎么借势才能火？小编特别总结了四种营销节点的短视频营销玩法。

1、情感驱动的KOL原创故事

品牌可以通过KOL原创剧情的方式，软植入品牌产品，将强烈分明的感情因素带入剧情当中，制造惊喜浪漫的氛围，或笑到疯狂，或感动到哭，勾起用户往日的记忆和回想。

原创故事型的短视频剧情，一是场景清晰，代入感强烈，情节内容演绎把控的好坏对传播效果起着关键性作用。

二是达人的创作功底深厚程度及背后粉丝画像群体的粘性程度。

三是，广告植入的恰当时机，什么样的产品何时亮相，以何种方式植入，是非常考验达人和品牌的广告敏感度的。

2、官方话题挑战，流量大V带动，引导UGC参与，掀起模仿风暴

找准每个节日营销节点的关键词，由此可以激发出多样化的话题。短视频中比较权威的一种玩法，话题挑战赛，就是由品牌官方发布话题，流量大V示范带动，吸引海量UGC用户参与，在短视频平台掀起一股模仿风潮。

诸如情人节CP大挑战、真心话大冒险、拆礼物挑战、搞笑情侣拍照等话题都是美妆、时尚、美食等行业的品牌可以考虑的。

3、好物清单，达人带货提销量

目前，风靡抖音的一大短视频玩法就是好物清单推荐，它是以产品清单软性植入产品/品牌/店铺等信息，通过“图片切换+BGM”的短视频形式种草用户，以培养用户购买欲。

这种玩法尤其适用于各大送礼的时间节点，比如情人节前期，好物清单推荐的种草功效是不容小觑的。

因为一开始，用户在选择礼物上尚处于观察期，品牌可以利用清单形式曝光产品，由多位达人轮番推荐，为产品打上“值得推荐的好物”的标签，迅速锁定主流消费者，激发用户的好感，高效促成下单。

比如清单的主题可以划定为“情人节必备神器合集”、“约会必备的实用神器”、“情侣间高逼格爱情信物”、“史上最全送男友礼物清单”、“女生无法抗拒的214情人节礼物”、“高颜值男女腕表合集”等。

4、网红线上打卡所到地点，引流线下消费

吃饭、住宿、旅行、购物，是节日的另一个聚会休闲的途径。

借由流量型的KOL，拍摄线下就餐、住宿等消费细节，强调种草的搭配美食，住宿的设施环境等，引发用户评论，同时定位标识或留言出所到地点，实现引流线下消费的目的。

这种玩法比较常用于旅游、酒店、餐饮、商超等行业。

线下活动运营粉丝

(1)全民参与的线下活动

短视频的一个特点是，参与门槛低。而全民参与活动进入门槛也很低，但参与度却很高。

全民参与活动在囊括各行各业的用户的同时，还能输出有趣的内容。

我们可以通过这样的活动来加强与粉丝的互动，这在一定程度上能够帮助我们提升粉丝的活跃度、留存率并提高粉丝数量。

(2)举办主题活动

主题活动针对的是垂直范围的用户，如果你是做垂直短视频内容运营，这类粉丝运营方式就比较适合。

一方面可以通过这种方式提升知名度，还能增强粉丝黏性。

(3)定期举办见面会

就像明星见面会一样，这种活动方式很适合有影响力、个人魅力强的短视频内容创作团队。

这类团队的粉丝会与自己接的品牌广告有部分重叠，通过这类活动可以驱动粉丝的购买力，强化与粉丝之间的联系。